こんにちは、木暮太一です。ぼくは商業出版をするノウハウをコンサルする出版塾で、これまで多くの著者を輩出してきました。ぼくの出版塾の受講生さんが出した本は700冊ほどになりました。また、多くの著者が2冊目、3冊目と繰り返し出版をしていきます。
いろんな著者と接し、ぼくが教えてきたのが「コンテンツをコモディティさせない秘訣」です。
コンテンツは無料になっていく、と言われます。たしかに、YouTubeをみればいろんな人がいろんな情報を出していますね。もしかしたらあなたの本業についての情報も無料で出しているかもしれません。
すでにいろんな人が無料で出しているんだったら、自分が有料で出すわけにはいかない。このコンテンツは「コモディティ化」しちゃったから、もうビジネスにならない。そう感じるかもしれませんね。そして、YouTubeやネットに情報が出回っちゃったから売上が減っちゃったという人もいるかもしれませんね。
でも、それはだいぶ誤解です。
「情報が無料で出回っているからビジネスにならない」というのは、大きな誤解ですよ。すでに情報として無料で出回っているものでも、有料で販売されていますし、なんなら高額でコンサルティングを受注することも可能です。
なぜ？
そして、どうやればいい？
まず、結論から言いますと、確かに無料になっていくコンテンツはあります。無料になるのは、「正解を説明した情報」です。その分野の「正しいやり方」を説いたコンテンツは、どんどん無料になっていきます。
正しいダイエットの知識
会社設立の手続きの仕方
正しい勉強法…… etc.
これらは無料になります。「正しいやり方」は誰が語っても同じだし（大差ないし）、そもそもバリエーションがありません。だから誰かが無料で出してしまったらそれで終わりなんですね。だから、「正しい情報教えますから、私にコンサル料ください」と提案しても、なかなか受け入れてもらえなくなります。
しかし一方で、有料のまま残り続けるコンテンツがあります。さらにいえば、高額なお金をもらい続けられるコンテンツがあるんです。
それは、
・多くの人が知りたいけど、「正解」がわからないジャンル（ぼくが提供している出版のノウハウは、「正解」がわからないので、このジャンルに当てはまります）
・日々状況が変化し、頻繁に最新情報が必要なジャンル（株式投資などはこれにあたりますね）
そして、
・成果が出ない人を軌道修正するノウハウ
です。
・正しくダイエットしているつもりなのに痩せられない人に対して
その人が誤解しているポイントを伝え、正しく修正する
・会社登記資料をチェックしてミスを修正する
・正しい勉強法を実行できない人に代案を提示する
これらの情報は超重宝され、引き続き有料で販売し続けられます。
なぜか？ それは
１）「できない理由」は人それぞれだから
２）そして本人はできない理由を自覚していないから、です。
健康になるための正しい知識はネットにいくらでも転がっています。でも、実際にそれを見て実践したつもりでも、病気になる人はいますね。そして病院に行きます。自分はうまくやっているつもりでも、実際にはうまくいかない。どこが間違っているのかを聞き、軌道修正してもらいたいと思っています。そこにはお金をかけていいと思っています。
正しいやり方を語っているだけでは、コンテンツビジネスはできなくなります。相手がしくじってしまうポイントと、なぜしくじってしまうかの理由をつきとめ、医者のように軌道修正できれば、あなたのコンテンツは高額で売れ続けます。
ポイントは「正解を教える指導」ではなく、「間違った道に進ませない指導」なんです。その目線でコンテンツを用意しておけば、あなたのノウハウは絶対に無料になりません。この点を意識するようにしていきましょう。
