USPのつくり方

編集者に企画を見せると必ずと言っていいほど聞かれるのが

「この企画の差別化ポイントは何ですか?」

という質問です。
要は、独自性は何か? 他の人とどこが違うか? ということですね。

そして、この質問に答えられなければ、あなたの企画は通りませんし、
本を出版することはできません。
なかなかこれが難しいですよね。

みんな「自分が他の人とどのように違うか」、
つまり「自分のコンテンツの差別化ポイント」を言葉にして把握していません。
だから、いきなり聞かれると困っちゃうんです。
そうならないために、あらかじめ言語化しておきましょう。

では伺います。
あなたがライバルと違うところはどこですか?
どこが目新しいポイントですか?

……といっても、なかなか出てきませんよね(笑)
なので、差別化ポイントを自分で理解する方法をお伝えします。

まず、類書をたくさん読みこむことが前提ですが、
それができたら次にやるのは「差を言葉にすること」ですね。
どうすればいいかというと、ズバリ「5W」で自分のコンテンツを見るということです。

5Wとは、5W1Hの5Wです。つまり、

・Who(誰が読む本なのか?)
・Where(その人はどこで、どういうシーンであなたの本を必要としているのか?)
・When(その人は、どんな時にあなたの本を必要とするか?)
・Whom(その人は、誰との関係を改善したいと思っているか?)
・Why(その人は、なぜあなたの本を必要とするのか?)

です。
これらをひとつずつ考えていくと、簡単に差別化ポイントは見つかります。
差別化をうまく説明できなければ、本を出版することは、かなり難しくなります。
ぜひこのやり方を試してみてくださいね。

※ぼくのセミナー(「編集者が飛びつく! ベストセラー企画書のヒミツ~5つの発想法と3つの質問~」でも、この手法を詳しく説明します。出版を目指す方は、ぜひ一度お越しください。